Créer un pitch deck, c’est un peu comme écrire un scénario.
C’est la première chose que vos investisseurs potentiels verront, et elle doit immédiatement capter leur attention.
Mais qu’est-ce qu’un pitch deck exactement ? C’est un teaser qui donne envie d’en savoir plus et d’aller plus loin.
Dans cet article, nous allons explorer comment construire un pitch deck convaincant pour vos investisseurs et qui maximisera vos chances de réussir votre levée de fonds.
Pourquoi un pitch deck est-il si important ?
Le pitch deck est l’un des outils les plus stratégiques pour une levée de fonds.
1. Faire une première impression décisive
Les investisseurs sont souvent submergés de demandes. Chaque semaine, ils reçoivent des dizaines de pitch decks, et leur temps pour analyser ces documents est extrêmement limité.
Selon une étude de DocSend, un investisseur passe en moyenne 3 minutes et 44 secondes à lire un pitch deck.
Cela signifie que vous avez moins de 4 minutes pour capter leur attention.
Un bon pitch deck ne peux pas raconter l’entreprise, c’est impossible en 3,44 minutes! L’objectif ? Leur donner envie d’en savoir plus. Il ne s’agit pas de tout expliquer, mais de piquer leur curiosité avec une présentation claire, structurée et impactante.
2. Structurer votre projet
Le pitch deck n’est pas seulement destiné aux investisseurs : c’est aussi un outil précieux pour vous-même et votre équipe. Pendant sa création, vous serez obligé de répondre à des questions fondamentales :
- Quel problème majeur résolvons-nous ?
- Pourquoi notre solution est-elle pertinente ?
- Mon Business Model est-il validé ?
- Quel est mon Go-to-market ?
- Pourquoi mon équipe est la meilleure pour réussir ?
- Est-ce financièrement pertinent ?
Ce travail de synthèse est souvent révélateur des forces et des faiblesses de votre projet. Une fois votre pitch deck finalisé, vous serez mieux préparé pour présenter et défendre votre entreprise, que ce soit devant des investisseurs, des partenaires ou même des collaborateurs potentiels.
3. Créer un impact émotionnel
Les investisseurs ne prennent pas de décisions uniquement sur des bases rationnelles.
Les chiffres, bien qu’importants, ne suffisent pas à déclencher un « oui ». La plupart des décisions d’investissement sont également influencées par des facteurs émotionnels :
- Une vision inspirante.
- Une histoire qui résonne avec leurs propres valeurs ou expériences.
- Une équipe qui donne envie de s’engager.
Votre pitch deck doit donc raconter une histoire.
Par exemple, au lieu de dire :
« Nous nous adressons à un marché de 10 milliards d’euros avec une solution SaaS. »
Racontez plutôt :
« Chaque année, les PME perdent en moyenne 15 % de leurs revenus à cause d’un problème que personne ne résout. Nous avons développé une plateforme qui élimine ce problème et, dans les 12 premiers mois, nos clients augmentent leurs marges de 20 %. »
Le ton et la manière de présenter vos idées peuvent faire toute la différence.
Les 10 slides essentiels d’un pitch deck réussi
- Présentation de l’entreprise
Commencez par une phrase percutante qui résume votre mission. Ajoutez votre logo et un slogan accrocheur. - Problème identifié
Décrivez le problème que vous résolvez. Qui est impacté, et pourquoi cette problématique mérite-t-elle d’être adressée ? - Solution apportée
Expliquez en quoi votre produit ou service répond à ce problème de manière unique et efficace. - Business model
Comment allez-vous générer des revenus ? Soyez clair, concis et précis. - Analyse de marché
Donnez des chiffres sur la taille du marché et ses opportunités. Montrez que vous avez fait vos recherches. - Traction
Si vous avez déjà des utilisateurs, des revenus ou d’autres indicateurs de succès, c’est ici que vous les mettez en avant. - Stratégie de croissance
Exposez vos objectifs à court et long terme. Montrez que vous avez une vision claire pour l’avenir et que vous générez des bénéfices. - Équipe fondatrice
Présentez les membres clés de votre équipe et leur expertise. Les investisseurs investissent aussi dans des personnes. - Concurrence et avantage compétitif
Identifiez vos concurrents, mais insistez sur ce qui vous différencie. - Besoins financiers
Soyez clair : combien d’argent demandez-vous et comment sera-t-il utilisé ?
Racontez votre histoire et inspirez vos investisseurs
Un bon pitch deck, c’est avant tout une combinaison de structure, de clarté et d’impact. Prenez le temps de soigner chaque détail, car c’est souvent lui qui fera la différence entre un “non” et un “oui”.
Et surtout, n’hésitez pas à demander des retours : chaque critique peut améliorer votre présentation.
